成本分析会，不知道如何合理的报价能让甲方接受，

根据甲方对工程的材料，玻璃及配件的质量和品牌要求，精确计算实际成本，加上各项必要的开支成本，加上实际自己想要赚到的利润。一般市场普遍报价的价格基本上是直接成本（人材机）三项占总报价的成本的60%-70%,间接成本占总报价的15%-20%左右，实际利润10%-15%之间是最合理的报价（当然你做报价给甲方时的利润报表面上看只能显示在5%-8%之间）其它利润隐含在材料费用中，做这行业大家都懂的。

个人认为价格是根据市场来确定的，竞争对手的管理、利润决定着投标的价格。一般甲方都不是很懂，他能依据的就是各家单位的报价，然后对比着最低价格进行着谈判。其实很多都是有关系网。

1、首先要把真实的材料成本预算出来，别落项。型材涂层增加的重量、包装皮重、模具磨损后壁厚增加的重量，这些都不在型材图册标示的理论重量之内，所以，材料预算时要加损耗；；

2、根据自己公司的实际情况确定人工费、管理费；

3、税金按照行业规定；

4、管理费一般取4-8%，根据企业资质等级；

5、材料费中至少要隐藏5%的利润；

6、利润率一般别超过5%；

    以上报价是给自己公司销售总监的，真正的对外报价由老板或销售总监来根据这个报价调整，要综合考虑很多因素，不在技术部考虑的范围。

最直接的就是找关系、围标